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美团、腾讯联合领投B2B 平台「易久批」

2018-09-21

   今日,B2B 平台「易久批」宣布完成 2 亿美元 D 轮融资,估值达 11 亿美元。本轮由美团点评、腾讯联合领投,光大控股、源码资本等跟投,光源资本任独家财务顾问。易久批 COO 陈晟强介绍,本轮融资将主要用于全国化的区域扩张、平台品类的完善、战略产品的研发以及全国仓储的改造四个方面。

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  易久批于 2014 年 9 月成立,早期由酒水品类的批发切入B2B,在其后两年完成了全国化的区域扩张; 2018 年 5 月易久批成功并购休食 B2B 平台“惠进货”,布局休食品类,随后逐步向产业链上下游的服务扩张,如仓配共享、供应链金融、终端连锁等。

  截至 2018 年 6 月,易久批已覆盖全国 26 省 83 个城市,公司员工超过 3000 人。当前平台上有 4 万个以上 SKU 在售,平台月交易流水(GMV)已超过 10 亿元,预计 2018 年全年 GMV 将达到 200 亿元。未来两年,易久批将通过自营与经销商入驻相结合,进一步进行全国区域扩张布局。

  从投资逻辑上看,快消 B2B 有较大的发展空间,即使是对标美国这样现代化通路已经最发达且占主导的市场,快消 B2B 也造就了数家几百亿美元的大公司。相比之下,中国以传统渠道为主,终端分散,面对 680 万家小店的市场,有机会诞生更大规模的 B2B 供应链企业。

  本轮投资后,美团点评、腾讯和易久批将在快消品行业进行资源协同,形成数字化“人、货、场”结构——“易久批(供应链/终端)+腾讯(微信支付/小程序)+美团点评(到店/到家)”。 

  具体来说,未来,易久批可借助微信的小程序、微信支付等共同服务全国各类零售终端,为终端提供更便捷和低成本的支付工具——微信支付;为每一个终端打造自己智能化的线上店——店面小程序,实现线上线下的一体化。此外,将通过美团点评线上店和微信的“附近的小程序”实现对终端的引流。

  此外,美团点评方面,将联合易久批在快销供应链方面进行资源整合与共享。面向全国 700 万家零售终端、850 万家餐饮终端,双方将在酒饮、食品、生鲜等领域联合提升的综合供应链能力,并通过美团点评本地生活的流量接入,服务于易久批的各类零售终端。 

  目前的易久批正在打造快消品产业的互联网平台型企业。一是面向传统代理商的金融、仓配、入驻服务,融合传统代理提升社会效率;二是“厂到端”的产品品牌打造,通过数字化实现极致的供应链效率;三是以多种方式,对所服务的线下店面进行赋能与新零售改造。

  易久批核心创始人王朝成曾是酒水行业的营销咨询大师,经典案例有洋河的“蓝色经典”系列,连续成功创业。据悉,易久批曾于 2016 年 10 月完成 C 轮融资。